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#Novedades de la industria
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John Staluppi en corretaje
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El dueño del superyacht del veterano habla del realismo de los agentes de compra para cerrar el hueco entre el comprador y las expectativas del vendedor…
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¿Cuantas veces nos tienen oyeron que los yates son ‘inversiones emocionales, las inversiones no financieras’ en los simposios superyachting? Pero, es verdad – y por esa razón es probable que la pregunta, ‘cómo soy que va a vender esta cosa un día?’ habrá jugado en la mente del dueño.
Hay muchos acercamientos a catalizar un precio de venta más alto para los vendedores – si es el comenzar bajo vender rápidamente, aceptando la primera oferta profética, añadiendo valor con la reinstalación, o enumerando especulativo y anhelando para el comprador férvido con síndrome de la súbito-riqueza, nombrar algunos.
“Tan pronto como tomo entrega de un barco, lo pondré en venta,” John Staluppi, dueño de los 57m Skyfall, el más último de sus series de buques nombrados después de las películas de James Bond, me dice mientras que nos sentamos a bordo en la demostración internacional del barco del Palm Beach.
“Porque usted nunca conoce quién pudo saltar adentro,” él continúa. “Nadie quiere tener que esperar tres años. La gente que puede permitirse estos barcos se está levantando en edad. Él puede ser que sea 75… Para el momento en que él haya acabado de construir un nuevo barco, él será 78.”
Skyfall, en venta con de IYC y de Thompson, Westwood y blanco, fue enumerado originalmente en $36,5 millones para probar el mercado. Pero con el buque siguiente de Staluppi, el espectro de los 69m, ahora 13 meses hacia fuera de la realización en Benetti, Skyfall ahora está profundamente en venta en $30,1 millones.
“Algunos agentes comenzarán a batir me para arriba, decir le necesidad de bajar el precio para conseguir a los clientes adentro, pero quisiera que batan al cliente para arriba y que consiguieran al cliente trasladarse para arriba a mi precio.”
“Cuando estoy vendiendo un barco, le conozco qué necesito para salir de él,” continúo. “Usted subirá naturalmente con un número más elevado cuando usted lo enumera en venta – me gusta pagar mi agente en la diferencia entre mi precio y qué él consigue. El trabajo cuanto mejor hace el agente, más la comisión que él conseguirá.
“Algunos agentes comenzarán a batir me para arriba, decir le necesidad de bajar el precio para conseguir a los clientes adentro, pero quisiera que batieran al cliente para arriba y conseguir al cliente levantarse a mi precio,” él continúa.
Staluppi dice que la dificultad es cuando un cliente tiene interés en el barco y su agente sugiere una oferta inverosímil, que ajusta el modo de pensar del cliente a un nivel de precios menos probable.
“Digámosle para querer $30 millones. Muchos agentes dirán, ‘ey, él está pidiendo $30 millones el barco, pero nos dejó pedir que él $20 millones’, apenas consiga al individuo morder. Pero ese número permanece en su cabeza, que es incorrecta, y porqué usted puede ser que pierda hacia fuera. Preferiría el agente consigo el cliente más alto y dejo al cliente bajar sus propias expectativas.”
La responsabilidad del agente de compra es alcanzar el mejor trato posible para su cliente, pero esto se puede alcanzar solamente siendo expectativas realistas y de manejos. Una vez que las expectativas de la deriva del comprador y del vendedor demasiado lejos aparte, el meneo-cuarto para la negociación se convierten en demasiado grandes, y el trato se pierde.