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#Novedades de la industria
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El Careering después de un valor de mercado justo
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¿Demasiados vendedores auténticos están cayendo en un vacío del comprador-menos dejado por los vendedores ‘no-serios’?
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Cada vez que un yate se enumera en venta, fija inmediatamente una tendencia; una prueba patrón. La tasación del yate tiene un efecto de dominó. Cuando un yate surge en el mercado en cierto precio, otros siguen el ejemplo, y antes de que usted lo conozca el mercado está vertiendo con los yates en ese precio.
Fuerzan a los vendedores auténticos a confiar en sus agentes – aún más en el sector más grande, o de encargo del yate donde están particularmente escasos los datos de tasación exactos – así que es por lo tanto importante que los agentes nivel-están dirigidos, consideran las implicaciones del precio del yate en la mayor industria, y fijan un valor de mercado justo y realizable.
Después de dos o tres años, cuando se ha desplomado el brote inicial de interés, el yate puede convertirse en una venta difícil y la gente puede comenzar a preguntarse si hay algo mal con él.
Pero, si el barco era demasiado caro originalmente, como reduce en precio, el mercado ha reducido correspondientemente, así que sigue siendo demasiado caro y está persiguiendo persistente un valor de mercado justo, que es un error costoso y común para los vendedores.
Miremos el mercado actual de Benetti alrededor de la marca de los 60m. El anuncio medio ha estado en el mercado por sobre dos y la mitad de años. Y especialmente, uno ha sido en venta por más de 1.500 días, aunque sea de ninguna manera el delincuente peor del mayor mercado.
Si usted considera un €3.5 millón por presupuesto del gasto de funcionamiento del año; ése es casi €14.5 millón puesto que ha sido en venta. Este barco había sido enumerado en, o cerca, su precio ofrecido hoy (áspero €6 millón menos que su precio que enumera), hace unos años, el vendedor se habría vendido probablemente fuera del vacío del comprador-menos que él se encuentra en hoy.
Es inevitable que los buques serán enumerados para probar el mercado, pero es un problema enorme para la industria cuando son seguidos por los vendedores auténticos. El tiempo en el mercado es un asesino y los dueños necesitan ser más conscientes de los ahorros que una venta rápida puede garantizar.