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Demostraciones, champán y canapés del barco

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Erwin Bamps, CEO del arte del golfo, discute el calendario cada vez mayor de los acontecimientos de la demostración del barco y qué él quisiera que viera el cambio…

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¿Qué barco muestra en todo el mundo hace el arte del golfo asistieron?

Vamos la mayor parte de a las demostraciones establecidas por todo el mundo, incluyendo la demostración del yate de Mónaco, demostración del barco del festival de Cannes que navega y, por supuesto, de Dubai International. Más recientemente, hemos exhibido en la demostración de Sydney International Boat Show y del yate de Singapur. También organizamos acontecimientos y demostraciones de camino más exclusivos, más privados para traer nuestros últimos modelos del superyacht a una clientela del VIP en una escala más pequeña, a menudo en cooperación con socios de co-marcado en caliente. Estos acontecimientos privados han probado que una adición útil al barco programado muestra a lo largo del año.

¿En términos de marcado en caliente y presupuesto, cómo usted decide cuál los acontecimientos a ir?

Decidimos asistir a los acontecimientos globales de la demostración del yate basados principalmente en dos parámetros: la importancia del mercado a nosotros, y la disponibilidad de los nuevos productos a exhibir en un acontecimiento particular. Incluso asistiendo a la demostración del barco de Dubai International, nuestro acontecimiento del mercado interior, puede costar casi a E.E.U.U. $1 millones. ¡Con acontecimientos más muy lejos, hacemos frente a costes de envío importantes antes de reservar vuelos y habitaciones, así que la atención nunca es una decisión ligera a hacer!

¿Sigue siendo la demostración tradicional del en--agua el mejor modelo para los constructores y los compradores?

No hay substituto para encontrar a los clientes potenciales cara a cara – que es importante para las ventas en cualquier industria. Las demostraciones del barco también nos permiten a la red con los proveedores existentes y los socios potenciales. Otra ventaja importante es que los clientes pueden ver nuestro cierre de los superyachts para arriba. No hay muchas otras oportunidades de hacer esto: un folleto o un viaje virtual en línea apenas no es lo mismo. Algunas de las demostraciones establecidas intentan abastecer a todos los tipos de clientes, intentan ser todo todo el mundo. Queremos atraer a la gente que es nueva a navegar así como conserva nuestra base existente del cliente, por supuesto. Pero al final del día apuntamos HNWIs. Cuando algunas de las demostraciones del barco se cargan en cuenta como día de la familia de la diversión hacia fuera, apareciendo en ‘cosas hacer’ listas en revistas de la forma de vida, el impacto puede sentir diluido. Así como la colocación junto a productos totalmente diversos, tales como wetsuits y wakeboards, tales acontecimientos no tienen siempre muy el mismo prestigio al cual utilizaron. Pienso que siempre que una demostración apunte a gente muy opulenta, debe ofrecer una experiencia de acuerdo con sus formas de vida. Esa clase de cliente cuenta con el champán y los canapés, no una parada de la hamburguesa. La demostración del yate de Mónaco con su enfoque al cliente claro hace esto muy bien.

¿Por qué tenga acontecimientos ‘de lujo’ como el prestigio Londres y Hainan no pudo en gran parte sacar?

Hainan era acertado inicialmente porque alcanzaba hacia fuera a la gente opulenta que echaría en chorro adentro por un día de fiesta a otra parte adentro de China, tal como personal mayor del gobierno. Pues la forma de vida que navega sigue siendo solamente naciente en el mercado chino, era una estrategia lista para acercarse a clientes potenciales cuando van el día de fiesta, bastante que la espera para que visiten demostraciones del yate. HNWIs apenas no quiere mirar los yates; quieren hacer la mayor parte de su visita, sea por la asistencia de una conferencia o de oportunidades del establecimiento de una red con los contactos comerciales dominantes. El barco muestra que crea y consolida las oportunidades para otros acontecimientos y las reuniones del negocio que ocurren en el mismo período cerca de la demostración, se da vuelta en deber-asiste a acontecimiento. Para tener éxito, los organizadores de la demostración del barco deben también cortejar a una gente más joven y crear una nueva generación de dueños del yate, incluyendo ésos en las economías emergentes para las cuales el navegar puede ser nuevo. No todo el mundo pasó su niñez en navegar que iba de Cannes con sus padres; necesitamos alcanzar hacia fuera a una nueva clase de comprador y, desafortunadamente, tenemos hasta ahora tendimos a centrarse en los clientes que conocemos ya.

¿Son los compradores confusos por el número escarpado de demostraciones internacionales del barco?

No pienso que el número de acontecimientos es el problema: es el hecho que tienden a parecer y a sentir idénticos. Tome Tailandia, por ejemplo: hay varias demostraciones del barco, pero para el visitante casual es duro decirles aparte. Demasiados organizadores intentan ofrecer todas las cosas a toda la gente, en vez de tomar un acercamiento apuntado. Está sobre las expectativas de manejo para ambos expositores y visitantes.

¿Son los organizadores de la demostración suficientemente receptivos a las necesidades del mercado?

La industria entera del barco y del yate tiene que cambiar su acercamiento. , Como una industria y organizadores del acontecimiento, debemos centrarnos en crear las demostraciones y las actividades circundantes que se convierten deber-para asistir a los acontecimientos para la élite global, ofreciendo una plataforma y una época cuando pueden encontrarse y red con los individuos de opinión similar, para crear oportunidades de negocio, y con suerte para decidir sobre la compra de su – o primero – yate siguiente.